浅谈网络营销传播的价值三原则

　　一、获得利益的价值原则：长 播，例如新浪微博、QQ、微信不仅可以完全同步，并 网络营销传播价值的三原则的第一个关键是 可以进行一对一营销或一对多营销，使其大大地缩短 “长”，它指的是延伸价值链和增加延伸状态从而获 了营销传播的距离，符合参与营销过程中每个人的共 得节点。基于产品的营销流程而提出的传统价值链理 同利益。

　　论，就是运营行业在表达设计理念，表现生产状态上 其二是认知距离之短，在营销传播的方式上不仅 的销售过程中辅助进行集中活动，涵盖了深刻的营销 有物体质量上的产品距离，也有在消费过程中心理上 理念工业产品核心，称其为价值链的工业化思维。其 的情感满足差距，这种心理上的情感差距表现为对于 特征是围绕着产品销售渠道的终端出口作为终极价值 产品的认知相差过多，通常我们侧重于“短”在心理 获得唯一的利益来源，考虑消费者对于物质性的追 学方面得意义，可以用很多词语来表达，例如：直 求，围绕着产品的生产与销售的过程，让消费者进一 接、轻松等。这些都是在产品价值交换过程中传播的 步感受对于产品之外的终极动态需求。除了在动态的 信息致使各方的共同消费体验，缩短营销产品距离也 角度上满足其物质需求之外，还要满足消费者在购买 就等同于降低产品交易过程中的成本。营销的成本并

　　过程中心理方面的情感需求。 不局限于各方状态下的功利性利益，还包括了时间意 现代所流行的“互联网”为消费者与从众的体验 义的成本、获得来源的成本等。从经济学上讲，任何 性、参与性提供了良好的接入口，使营销传播手段增 一样产品在交换的过程中都会受到各种各样成本的考 加了延伸价值节点，实现从设计产品开始，到销售过 量，这是人类的心理行为方式对于产品价值投资产生 程的完美展现、在不断规划 过程中，在每一个传播 出的投资本能，网络营销传播也不例外。

　　营销的环节都注入消费者或从众参与性的因素。我们 多元共享的产品价值原则：群 必须改变固有商业传播模式，从工业时代的“面对 在汉字中，群是个意义丰富的形声字，意味着人群 面”营销转变为网络时代聚众营销。网络时代的特点 众多的接近共聚。进入网络社会信息的“群”是一个蕴 就是在改变传统的营销价值的原则上获取全新的价值 含着富有现代感的深厚概念。网络的链接不是一种单一 链延伸，增加产品的生命周期，从而在每个节点上都 性的链接，而是由很多个节点构成的网状结构。网络营

　　产生新的价值。 销传播，是一种彻底的关系营销，所谓营销及传播状态

　　基于成本价值的需求原则：短 更为突出。“群”的拥有者指的就是参与者同构性与所 就营销传播的距离来说，因产品的成本直观地表 谓的开放性的同一参与者，实现真正意义上时间和空间 现出消费者在行为过程中地购买力。也相当于在营销 状态上的无限延伸与不断往复也是借助于虚拟形态下的 传播手段中，消费主体的形成表现于从众的消费购买 转变，因此也是历史与共识的统一。 力。以最少的投入获取最大的收益，这是消费群体的 结论

　　一种趋于本能的行为预期。也是网路营销传播的基本 在自由民主的科技现代化生活中，网络营销传播 追求，所以探讨互联状态下传播的“短”，除了其本 手段已经是使消费者认同产品质量的人性化的深层人 身的含义以外要更深刻地了解其含有的距离与成本的 文手段。想要持久保持这种与消费者相互依存的状 关系。“短”的核心就在于它降低了营销成本，缩短 态，就必须保证与消费者达成利益的平衡状态。

　　了营销手段的传播距离。在这种根本性优势下以及网 当网络营销传播成为了一种具有充分准备的市场

　　络科技和通信信息的支持中，有以下两个方面： 模式时，“长、短、群”也就成为了我们对于创造平 其一是直接缩短商户与消费者两者之间的购买距 等、民主和共识价值所必须遵循的动机。

　　离感。网络互联的科技信息技术消除了传统物理时空 对于传播距离的阻碍，把消费运动转变为时间与空间 参考文献：

　　的同步。空间距离的缩短必会使时间的距离等同缩 [1] 卫军英.网络营销传播的价值三原则[J].杭州师范大学学

　　报(社会科学版),2015(5):111-115+121 短，这是一种可以互相转换的科技范畴。而时间距离 [2] 姜晶.基于体验质量的消费者生成内容及有效性研究—— 的短，即表现在营销中介传播环节的优化上，也表现 以工业旅游体验为例[D].东华大学,2014.