商业银行个人金融产品精准营销

商业银行个人金融产品精准营销

王志远

我国金融体制改革的不断深化和国内居民财富的迅猛增长促进了国内个人金融产品快速发展的步伐，我国商业银行根据市场需求，早已开始组织开展个人金融产品的市场营销活动，但在传统个人金融产品市场营销的过程中存在产品与个体金融需求存在较大的差距，产品同质化严重、促销方式和销售渠道老化等问题，该文通过参考精准营销与个人金融产品传统营销的相关理论，认为我国商业银行对于个人金融产品业务制定精准营销策略势在必行，并提出了从市场与顾客、需求与产品、促销与渠道等维度进行精准化营销的方法和相关建议。