一、降低正版产品的售价，提高产品竞争力 的越趋发达，在线视频作品播放已越来越流畅，拥有版权 新媒体环境中，盗版产品的消费价值越来越高于正版 的媒体商们看到了视频在线传播的巨大商机，纷纷要求用 产品：数字技术的不断发展使得盗版产品的质量越来越接 户在线付费才能收看。然而，繁琐的在线注册和一定的付 近正版产品，而前者价格却远低于后者。以微软公司出售 费成本，使得大量的用户不愿意接触这些付费视频产品。 的最新微软操作系统Windows Vista软件为例，从微软专卖 如今，视频媒体商又回归到了免费提供视频产品给用户的 网2012年3月12日公布的价格清单来看，英文旗舰版为 时代。目前，用户不仅可以从类似酷6等视频网站，免费观
4520元，中文旗舰版为4567元，英文家庭基础版为2130 看到大量的电影、电视剧、文艺节目等视频作品，还可以 元，中文家庭基础版为860元。然而在街边小摊上，一张 从原来对视频产品不重视的综合门户网站，如搜狐、网 5元盗版光盘便可包罗各种版本的Vista操作系统，使用效 易、新浪等网站上，免费观看到大量的视频作品。与视频 果并不比正版产品差多少。马克思曾说：“当资本家有百 网站所不同的是，综合门户网站在播放视频作品时并没有 分之五十的利润，它就铤而走险，为了百分之百的利润， 插播广告。从这一经营行为来看，综合门户网站经营信息 它就敢践踏人间一切的法律，有百分之三百的利润，它就 产品的思路已经非常明晰：信息仅是赚取用户眼球的一个 敢犯任何罪行。”这是对资本家的形容，其实这种对利润 卖点，不需要直接靠它来赚钱，要的是用户的点击率，点 贪婪的本性从某种程度上同样适用于作为理性经济人的消 击率高了，盈利自然不愁。
费者。消费者追求个人利润最大化的本性决定着盗版产品 这种“二次售卖”模式给媒体商和使用者带来的是双 有着巨大的市场需求。如何从源头来治理盗版，关键在于 方共赢，对媒体商而言，既能避免为打击侵权盗版而疲于 必须鼓励媒体商主动降价，通过市场行为，使盗版产品失 奔命之苦，又能使自身赚得盆满钵满；对使用者而言，又 去价格上的优势，使消费者自觉主动地购买物美价廉的正 能免费观看到大量高质量的正版产品，更重要的是避免自
版产品，逐步形成版权保护的习惯。 身侵权盗版行为的发生。
二、采取“二次售卖”的方式，免费提供正版产品 三、为民众使用版权作品创造便利条件
自20世纪90年代中期网络开始兴起，经过十多年时间 人们购买盗版产品非常便利，马路边、地铁口、公交 的熏陶，新媒体空间中的广大受众已经养成了免费使用信 站台、校门口、小区门口等等人们日常频繁出没的场所， 息产品的习惯，他们对种种在线付费使用信息产品的行为 经常有人兜售盗版产品。反之，购买正版产品时却常要四 有着强烈的抵触心理。前些年，随着新媒体商版权意识的 处寻找一番。
觉醒，都纷纷采取技术措施，要求用户必须通过网上银 同样在新媒体环境中，非法使用版权作品比合法使用 行、手机等方式支付一定费用后才能使用信息产品。但从 版权作品要容易得多。在一些专业网站、BBS论坛、博客等 实际的情况来看，大量的用户并未遵照权利人的意图乖乖 网络空间中，人们很容易找到自己所需要的未经合法授权 付费，而是放弃使用这种需付费的信息产品。毕竟新媒体 的版权作品。反之，要想合法使用版权作品，却常常需要 环境中，信息不再成为稀缺资源，付费的信息产品不使 花费很大的周折：首先寻找权利人常比较困难；其次，找 用，自然还有大量其它信息产品可以使用。因此，采用让 到权利人之后，授权使用费的谈判也不容易；再有，谈判
用户付费商业模式的新媒体商盈利者很少。 成功后，费用支付也非常繁琐，等等。总之，在新媒体环 面对这种形势，许多新媒体商开始放弃这种商业模 境中，消费者合法使用版权作品，较非法使用版权作品要 式，迎合网络空间用户免费使用信息的消费习惯，采取 麻烦得多。
“二次售卖”的商业模式，即采取把信息产品免费提供给 对媒体商而言，如何才能让使用者便利使用自己的版 网民，以广告播放、衍生产品开发等方式盈利的商业模 权产品呢？如今，充分借助高新技术优势，打造强大的在 式。目前，这种商业模式突出表现在网络视频产品的销售 线数据库和在线许可系统，已成为当今版权集体管理组织 上。在网络刚刚兴起之时，用户虽可以在线免费收看电 重点发展的方向。强大在线数据库和在线许可系统的建立 影、电视剧等视频作品，但由于网络宽带技术还未发达， 必将大大便利使用者使用版权作品，因为使用者足不出户 停停顿顿不流畅的在线播放，降低了用户收看的兴趣。这 便可通过在线数据库非常快捷地查找到所需版权作品的信 也使得那些拥有视频产品版权的媒体商并未太在意在线免 息，通过在线许可系统便可非常简便地获取版权作品使用 费收看对其商业利益带来的影响。然而，随着流媒体技术 的授权许可。
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