网红经济的营销手段

互联网科技的广泛应用改变了人们的生活方式和工作模式，人们可以随时随地地上网获取信息。信息时代的到来催生了自媒体行业的兴趣，人们可以在网上获得海量的信息资源，还可以在网络上展示自己的才能。网络红人通过聚集人气，利用自己的影响了获得一定的经济效益，网红不仅仅是网络名人，更具有一定的商业价值，这也就促进了网红经济的产生。

网红经济的含义

网红这一词是近几年开始流行的网络热词，他们具有一定的粉丝量和公众影响力。网红经济是指在网络社交平台上具有大量粉丝的人利用自己的社交资源转化为经济资产。网红包括的范围很广，不仅包括传统意义上的美女主播，还包括在美食、时尚、创意等领域具有影响力的人员。以时尚美妆网红为例解释网红经济，该网红凭借自己专业的护肤美妆知识积攒了一定的人气和粉丝，获得了大量的认可，这时该网红利用自己的人气进行产品推广，粉丝群体本就是被网红的化妆护肤技术吸引而来，在获得产品推荐之后粉丝群体会转化为购物主力军。当今社会是流量的社会，能够带动流量便能产生一定的经济效益。网红凭借自身某一领域的特长在微博、直播软件等网络社交平台走红，并逐渐在多样化网络社交平台聚拢。一部分网红是草根网红，一部分网红由公司包装产生。现在不少网红都签约了经纪公司，公司对网红社交账号进行管理和运营，让网红推荐的产品依托电商进行交易。

随着互联网的普及，电子商务得到了迅猛发展，淘宝、京东等电商平台已经走进了人们的日常生活，成为人们必不可少的购物方式之一，这种经济模式对实体经济产生了一定的冲击，也为人们带来了新的经济发展思路和创意。人们在电商平台可以搜索到琳琅满目的商品，给客户带来了多样的选择，也正是资源信息繁杂，增加了人们的选择成本，由于电商产品无法实际感受产品的品质，在到货之后存在一些问题。在这样的背景下，网红利用互联网直接展示产品的使用效果，与粉丝分享自己的使用感受，这样能够让粉丝了解这一产品，吸引社交资源，将其转化为购买力，拉动网红经济。

网红经济的营销手段

利用粉丝经济刺激购买力。人们之所以购买某商品是因为受某种购买动机的推动，商品能够满足购买人的内在需求。行为人的行为表现都具有一定的动机，为了满足自身的某种目的。行为人的内在需求与外界信息刺激会激发行为人行为动机，行为人在动机的驱动下会积极寻求动机的满足。网红通过推广某种产品对粉丝群体产生外部信息吸引，进而激发他们购买的欲望。由于网红具有一定的个人特色和某一领域的成就，他们的粉丝往往受他们的才华或其他因素吸引，对他们相对喜爱和信任，对网红推荐的产品往往会趋之若鹜。网红经济下的粉丝购买行为是通过购买网红推荐的产品以期能够达到某种效果。人们在看见别人使用好的产品，而自身又有这方面需求时，就会积极进行购买和使用。网红通过使用产品，给粉丝带来直观的感受，既宣传了产品，又淡化了广告痕迹，吸引粉丝对他们的行为进行模仿，从而扩大产品影响力和宣传力度，拉动网红经济发展。

依托互联网迅速提高影响力。互联网的普及加强了人与人之间的联系，为人们提供了丰富的信息资源和展示自我的品台。在信息化时代，一个真正有才华的人依托网络社交平台吸引流量，在流量数据的带动下能够迅速提高知名度，向大众展现自己的才华。互联网凭借其自身特色催生了网红群体的诞生，推动了网红经济的发展。网红与网红经济都是在互联网技术高度普及的背景下产生的，离开了互联网，网红和网红经济均得不到发展。在网红经济下，相关团队要对网红的工作进行专业的规划和管理，利用网红的粉丝力量扩大产品的影响力，从而将粉丝等有购买意向的人群吸引到网络电商平台，部分网红自营淘宝店等电商平台，部分只是宣传某一品牌店铺，购买商品的群体通过在电商平台交易，享受厂家的服务，拉动店铺的销售量，而网红则可以从中获取利益。

利用网红的影响力进行广告宣传。随着科学技术的发展，互联网技术注重为人类提供个性化服务。网红与明星不同，网红往往可以与粉丝进行直接的交流和互动，拉近与粉丝之间的距离。明星一般会通过拍广告进行品牌产品宣传，使用效果等表现不明，而网红往往会在视频或直播中让粉丝对产品有直观的感受，在无形之中淡化了广告宣传的痕迹。现在的网红的划分有确定的门类，粉丝关注喜爱他们是相信他们在这一领域有所造诣，这样粉丝群体往往会相当相信网红推荐的产品，从而拉动消费。另外，粉丝会根据自己的喜好和需求关注网红，因此，网红在推广产品要结合自身特色，让目标群体增大，从而扩大网红效应。依托电商品台实现网红的变现能力。在当今经济发展形势下，我们必须得承认网红能够刺激消费，拉动电商经济发展。网红力量的兴起是时代发展的产物，在电子商务迅速发展的当代经济，网红能够依托电子商务平台将人气变现。根据淘宝店铺销量报告显示，许多网红品牌都做得风生水起，每年的销售量喜人，获得了极高的经济效益。网红自身具有一定的号召力，部分粉丝对网红使用的产品十分推崇，通过将粉丝引入电商平台，能够刺激消费，将网红的影响力变现，促进网红经济发展。另外，淘宝也开通了直播功能，通过让网红进驻淘宝直播间展示产品，吸引淘宝用户观看，通过直观的使用展示和直接的交流，刺激消费，拉动店铺产品销量，另外这种模式让用户对产品有直观感受，避免客户盲目购物和选择困难。

网红经济是互联网科技发展的时代产物，大量的资本投入到网红经济之中。由于时代的发展和人们思想观念的转变，网红由于其自身局限注定发展空间有限。因此，当前不少平台注重培养网红，为网红经济注入新鲜的网红力量。现在的网红基本都有完善科学的后部设计统筹团队和公司，通过对资源的筛选和质量的提升，提高网红的专业度和品牌标志，延长网红品牌的生命力，从而促进网红经济的发展。网红经济作为当前热门的经济形式之一，社会各界均给予了极高的关注。

（作者单位：石家庄一中东校区）