一、前言
四、结束语
对于我国煤炭行业来说，因受计划经济的影响，在国内
很多煤矿企业的营销策略上都存在的一定的不足，导致了煤
矿效益停滞不前。对煤矿企业市场营销策略进行优化有利于
提高企业的竞争力和长远发展，使企业在激烈的市场竞争中
处于不败地位。
参考文献：
[1]纪叶清. 国有煤炭企业市场营销组合策略浅议[J]. 商情,
2010(26):51-51.
转煤矿企业劣势和树立企业形象都起到了积极作用。
营销策略的最终目的和任务是企业能够按照自身的要 （二）价格策略
求在目前的市场上进行销售，它是在企业能够把控的环境 近年来，虽然煤炭的供求关系紧张，导致了高价格现象
下，凭借企业竞争状况、自身能力等因素进行科学的优 的出现，但是，市场竞争中的一大特性就是波动，而且随着
化，形成一套对企业有利的、具有针对性和科学性的方 煤矿企业的不断扩大，市场竞争会更加激烈。煤矿企业为了
针。满足消费者的需求是市场营销的主要目的，当前的消 避免这种层次不高的价格竞争，要通过提高企业服务质量、
费者很多，所以需要满足的需求也是各种各样的，随之产 产品细化、煤质、经营差异、品牌塑造等手段保持住煤炭品
生的营销策略繁多。因此，大型国有煤炭企业要从重点入 牌的市场形象，从而在价格上取长补短，获得一定的优势。
手，将营销基本措施把控好，进行合理的安排和科学的策 （三）渠道策略
略组合才能发挥企业的整体竞争力。 在我国煤炭行业中，煤属于大宗商品，从煤炭分布角度
二、大型国有煤矿企业中市场营销问题 来看，与市场销售空间上存在着很大的错位，从而导致了中
随着当前煤炭外部市场的快速发展。我国煤矿企业市 间销售环节复杂而且过多，比如说仓储、运输、商务等等，
场营销表现出了种种不足。具体有如下几点： 增加煤炭的成本，给客户和企业都带来了不小的压力。因
（一）初级的产品策略 此，要从以下两点对煤矿企业渠道策略进行优化。
中国煤矿企业已经初步具备市场意识，但是缺乏参与 1.在市场终端建立销售中心
市场的技巧和策略，对产品的营销策略缺乏针对性，没有 这种做法减少了中间层级及费用，使得煤矿行业渠道更
树立起良好的企业自身形象，淡薄品牌意识。 加的直接化，有效地降低了企业成本和客户压力，增加了企
（二）对价格策略的过渡依赖 业在市场环境中的竞争力。作为煤矿企业要根据国家的政 我国煤矿企业从计划经济向市场经济转型基本完成， 策，将终端到企业的销售渠道完善和健全，将供销合同稳定
价格这个经济杠杆在煤矿企业市场竞争中也占据了一定的 化，并且对运输等环境进行检查和管理，保证畅通无阻。从
地位，煤炭产品定价权利也得到了充分的发挥，但是，对 终端角度看，在稳定老客户的基础上建立新的客户销售渠 价格的过渡依赖导致了企业缺乏市场灵活主动的应对策 道，是企业渠道策略的重点。
略，缺乏差别定价，大多为煤炭价格的调整。 2.利益共识
（三）缺乏系统科学的营销活动 在煤炭行业中，煤矿企业要紧密结合销售渠道中的各个
营销在市场竞争中作为一种高技术需求和知识的活 环节和相关单位，并通过多种手段使其获得共同的价值。摒
动，在煤矿企业中应用不佳。受到传统观念影响，我国煤 弃传统的利益分割局势，最大程度的给予中间环节利益，以
矿企业在自身素质上比较缺乏，对营销的系统性策划和科 保证企业价值链的良好发展。
学规范没有进行充分的分析和调研，没有完整的营销计 3.服务策略
划，从而导致了企业缺乏营销活动的规范性和客观性，不 就目前来说，煤矿企业的服务包括：积极主动的对客户
能保证正常的营销。 信息的售前搜集，对本企业的产品及企业本身进行宣传，同
三、大型国有煤矿企业市场营销策略建议 时为客户提供清洁利用煤炭产品的政策和技术问题。在销售
（一）产品策略 过程中，要配合客户完成各种销售手续的办理，提供给客户
在国内煤矿企业市场营销中，产品策略是一个关键。根 提高煤炭使用效率的方法，为客户制定优化方案，以保证煤
据我国煤炭市场进行多维度的划分，将煤矿企业生产的产品 炭产品能够充分发挥能效，达到客户的需求。
特殊性结合起来，对产品结构进行综合调整。
1.质量策略
企业的生存之本是产品质量，对于煤矿企业来说，我们
要建立起内部质量控制策略，杜绝质量不稳定的煤炭产品流
向市场，以免造成客户对企业的不良反应。
2.品牌策略
在煤矿企业中，提高企业经济效益和社会效益的一个重
要渠道就是品牌策略，必须针对煤炭行业特点和煤质特性，
对产品进行系统科学的营销和宣传。这样做对稳定客户、扭
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