企业智库新形势下的服装品牌营销策略

随着我国对外经济贸易的不断发展，在现代化经济飞速发展的同时，服装行业作为传统的民居行业也得到了快速的发展，在面对经济全球化和世界地球村的不断影响下，服装行业要想得到快速的发展，就应该在实际发展中制定好详细的服装品牌营销策略，这样才能在品牌营销策略的带动下，全面的推进服装行业的整体发展，本文在文中全面的对当前形式下服装行业发展的趋势以及服装行业发展品牌营销中存在的问题进行了分析，并针对服装品牌营销中存在的问题进行了策略性分析，希望能够有效的解决服装品牌营销问题，给出全新的理论“垂直式一体化综合工厂模式”，打破传统，实行工厂店连锁经营，以点带面，逐步转变现阶段服装行业的营销短板。新形势下服装品牌营销的意义分析随着经济全球化的演进，服装行业得到了国际化发展，在服装行业快速发展的同时也在面临着巨大的挑战，在这种情况下，要求服装行业的发展要进行新技术的应用和品牌的打造，这样才能在充满竞争的市场中占据到一定的市场份额。21 世纪是网络飞速发展的时代，在网络技术的普及应用中，人们都争相开始网购，从而加速了网上电商的发展。在这种市场多元化的背景下，服装行业要想实现持续发展，就应该加强对服装品牌的打造，在打造品牌的同时还要加强对营销策略的应用，这样才能全面的保障服装行业的发展，可以说新形势下服装行业品牌营销策略的构建，既为企业带来了发展，也为企业带来了挑战，企业只有不断地提升营销策略，才能在多元化的市场发展中占据到有利的市场份额。新形势下服装品牌营销的新特征电子商务的应用。在科学技术的不断发展下，现代化社会已经被网络技术普及，在这种背景下网络电商平台得到了快速的发展。在网络电商飞速发展的同时，服装行业也找准了行业发展和网络电商平台结合的点，从而二者实现了有机的结合，服装行业将网络电商品平台作为服装品牌营销推广的阵地，进行大范围的服装品牌推广营销[2]。在服装品牌和网络电商平台的有机结合下，实现了行业的飞跃性发展，据统计在2015 年“ 双11 天猫购物节”中，当日的电商平台成交量是800 亿，而在800 亿的份额中服装占据了366 亿，相当于占据了整体市场份额的45%，用词可见新形势下，服装行业在推广品牌营销中，找到了服装品牌营销和网络电商平台的有机结合点，从而在二者的共同发展下实现了双方企业的共同利益发展。技术的创新。21 世纪是技术创新时代，在这种背景下各种技术和品牌相继问世，服装品牌更是数不胜数，新技术的出现导致了品牌之间的竞争加剧，为了缓和这种现状，服装行业在其发展过程中要注重对新技术的研发和引进，这样才能全面的保证行业的可持续发展。在现代化经济发展的带动下，服装行业在其发展过程中已经实现了技术性创新和突破，例如，在实际发展中服装行业将立体式缝合技术应用到服装的裁剪中，在立体式技术的应用下实现了服装质量的突破，同时在服装的烫染以及上色过程中都有相应的技术应用其中，可以说在各种新技术的应用下，服装行业的发展前景是一片光明的。营销手段的改进。现代化社会发展中，新媒体技术实现了快速的发展，服装行业在推广品牌营销中也抓住了和新媒体技术的融合点，从而在新媒体技术的营销宣传下实现了行业的提升发展。在传统的服装行业品牌推广发展中，利用的大都是平面媒体以及电视媒体进行宣传，这样的宣传在当代化的经济发展背景下是存在着一定随着经济全球化趋势的演进，各行各业都开始了争相发展，服装行业作为传统的经济产业，在经济全球化背景的演进下也应该加快发展脚步，以此来顺应经济全球化带来的冲击。在市场经济发展的带动下，服装行业要想得到迅速的发展，就应该在发展中注重对服装品牌的打造和营销，这样才能在根源上彻底解决服装行业的发展问题。在进行服装品牌的营销中要注重对营销策略的应用，只有符合市场发展的营销策略，才能保证服装行业的稳健发展。本文通过对新形势下服装品牌营销的发展策略分析，从而全面的对品牌营销，以及在服装品牌营销中存在的问题和服装品牌营销未来的发展道路探索，开创性的提出垂直式营销模式，希望通过本研究能够对服装行业的发展具有一定的帮助。的制约性的，服装行业要想抓住机遇就应该利用新媒体技术进行营销受众群体的扩建，在营销群体的扩建中，从而找到服装品牌推广和营销的定位人群，这样才有利于服装企业制定品牌营销专门的推广和实施的策略。服装品牌营销策略分析垂直式营销。提出建立“垂直式一体化综合工厂模式”，这是一种全新的服装经营模式，即垂直式一体化综合工厂模式，以单一企业为载体，摒弃了分级批发商和分级代理等中间环节，从生产到销售形成上下垂直的一体化的综合工厂经营模式，从服装设计、产品质量、销售价格、服装库存进行合理把控，从而形成质优价低、资金周转快、库存压力小的垂直式产业链，解决目前服装行业面临的中间环节多、产品成品高、库存风险大的众多问题。该模式极大地节省了生产性企业的营销成本，以及边际成本，使其具备极强的市场竞争力。例如，全国首创的“润美生活馆”，就是“垂直式一体化综合工厂模式”的典范，打破了传统上的“工厂- 供应商- 实体店”的营销体系，逐步转变了经营模式，是非常具有开创性的营销策略。体验式营销。体验式营销是现代化社会发展中经常运用到的一种营销手段，在营销的过程中让消费者进行专门的体验，从而在体验过程中收集消费者的反馈意见，在其反馈意见的帮助下，从而制定专门的营销策略。同时在体验式营销中能够根据消费者的反馈对服装品牌的质量和性能进行提升，例如，阿迪亚服装品牌营销推广中实施体验式营销，阿迪亚要推出一款新的麻料式外套，在推广的过程中邀请了20位消费者进行服装试穿体验，在体验过程中对消费者的体验感受进行详细的记录，并结合着消费者的反馈不断地对服装进行改进，从而全面的提升了该款产品的影响051企业智库力和竞争力。服务式营销。服务式营销也是在现代化社会发展过程中经常运用到的一种营销手段，在营销的过程中，营销企业注重和消费者之间进行有机的结合，在结合的过程中为消费者提供良好的体验式服务。服务式营销还体现在营销过程中以良好的服务态度对待消费者，从而让消费者进行专门的服务式体验传导，在传导的过程中加强了服装企业的品牌影响力。这种营销方式不是一天两天就能完成的，而是要通过日积月累才能完成整个的服务体验过程。文化营销。文化营销也是现代化社会发展中经常运用到的一种营销手段，所谓的文化营销就是企业在进行营销的过程中注重对企业文化构建，从而通过文化和商品的结合转变了营销的模式，在这种营销手段的应用下注重的是以文化载体为背景进行的消费者文化品牌意识打造，文化品牌营销中主要有以下几点要素：一是产品的构思；二是产品的设计理念；三是产品的造型；四是产品的包装和商标；无视产品的商标和广告。只有将以上几点要素全部掌握好，才能保障企业的文化营销是成功的。新形势下服装品牌营销策略实施中存在的问题分析服装品牌营销的知名度不够高。从当前我国服装品牌营销推广的反馈来看，国内的服装品牌知名度远远低于国外服装品牌的知名度，在实际消费者服装品牌意识调查中，大部分人首先想到的都是国外品牌，这说明国内服装品牌发展推广和国外品牌推广中还存在着一定的差距，但是从服装的质量上来说国内的服装质量并不比国外的服装质量差，之所以会出现品牌知名度上的差距，最重要的是品牌自身的推广和宣传，服装品牌在营销过程中应用的营销手段对品牌的知名度推广也是具有一定影响的，国内的服装品牌要想在国际化市场中占据到有力的地位，就应该加强对服装品牌知名度的构建。服装企业在发展过程中缺乏品牌建设意识。从我国当前的服装行业发展来看，在其发展过程中表现出的是整体的发展规模不大，在服装的经营以及品牌的构建上注重的都是小众化群体，从而导致了服装行业的品牌建设缺乏专门的建设意识，长久以往就形成了服装品牌的规划意识缺失，这在一定程度上影响了我国服装品牌的推广，同时也制约了我国服装品牌营销走出国门进入到国家化市场中的脚步。另外在我国服装市场的发展进程中还存在着企业内部的品牌意识缺失现象，这点主要体现在服装生产企业在其生产过程中不愿意去专门的进行品牌的打造，从而使得整个服装行业的发展中蔓延着品牌意识构建缺失现象。服装企业的品牌营销定位不明确。从我国当前的服装行业发展趋势来看，服装行业在发展过程中存在着明显的定位不准确现象，这点主要体现在两方面：一是服装行业在发展过程中对市场的定位不够准确；二是服装企业对品牌构建的内涵建设不够明确。由于服装行业面对的消费者群体不同，因此也导致了在其实际发展的过程中存在着严重的消费差异性，服装企业要想按照市场发展需求就应该在实际发展中将市场发展的要素明确，这点应该借鉴国外的服装品牌推广，国外服装品牌在其推广过程中都有自己明确的目标群体，也就是说在实际服装的推广中按照消费群体的结构将整个的服装市场转变成多样化的消费层次，从而确定层次内的营销定位。服装品牌营销的宣传力度不够。虽然国内的服装品牌和国外的服装品牌相比还存在着一定的差异性，但是我国的服装品牌已经在逐渐的缩小和国外服装品牌上的差距，无论是服装的质量和款式上也都在不断地进行改变，但是消费者对于国内服装品牌意识不高的原因在于哪？通过分析我国现有的服装品牌推广现状得知，之所以会出现这种原因，是因为在实际营销策略的应用推广中，缺少专门的推广力度，因此导致了服装品牌的知名度无法提升现象。新形势下加强服装品牌营销的策略分析强化企业的服装品牌打造理念。在当前全球化经济影响下，服装行业要想得到迅速的发展，就应该加强对服装品牌构建的战略制定，在实际发展中应该具有服装品牌构建的意识，同时政府和相关部门也应该加强对服装品牌构建的支持，要定期的举办服装企业发展报告会议，让更多的服装企业参与到品牌构建的队伍中，要在实际发展中不断地加强对品牌战略的实施。当然在进行服装品牌战略实施中应该结合现有的市场环境进行市场调研，然后赵顺市场定位，全面的推进服装品牌的构建理念。利用网络电子商务平台开展网络营销。当前是网络技术发展的时代，几乎人人都会上网，在这种背景下应该加强服装品牌营销和网络电子商务的结合，从而在结合的过程中找准结合的点，全面的推动电商平台的发展。网络营销是当下市场经济发展中影响最大的一种营销手段，网络营销具有更为广泛的营销渠道，同时网络营销也能快速的反应出消费者的个人需求以及市场的整体需求等，在网络营销的推广中呢能够将消费者和服装生产者进行更为直接的联结，这样能够方面服装企业在了解消费者需求的同时进行专门的目标人群定位生产。加强服务营销的力度。服务营销是当前市场经济发展中经常运用到的一种营销手段，在市场需求日益复杂多样化的影响下，服装企业要想全面的占据市场份额就应该加强符服务营销的构建，在实际营销过程中，建立起一条生产、售后、服务一体化的服装品牌营销手段，在手段的应用下能够加剧服装企业在市场竞争中占据到的市场份额，这对于服装企业的自身发展来说是至关重要的，只有在营销的过程中，建立起和消费者紧密的协调关系，才能保证服装品牌的营销能够为服装企业带来经济效益。建立起完善的营销策略。市场经济运作下，抓住了市场就等于抓住了机遇，因此在这种形势下服装企业要想将品牌推广走向国际化，就应该在实际发展中加强对营销策略的构建，同时还要在营销过程中加强对营销市场的拓展。只有拓展营销市场才能保证服装企业的发展能够顺应市场经济的发展，同时在进行服装品牌构建的过程中应该加强对营销策略的构建，只有合适的营销策略才能保证服装行业的品牌推广实现应用的作用。经济全球化的演进，加速了国际间的企业流通，这就为服装品牌的推广提供了一定的机会，作为传统的国民经济之一，服装行业在其发展的过程中应该注重对品牌的打造，从而在品牌打造的过程中加快对品牌营销策略的构建，这样才能全面的保障我国服装行业的发展。同时在进行服装品牌的营销策略中，应该注重对营销手段以及营销效果的反馈记录，同时还要积极的为服装品牌营销争取到一定的市场份额，这样才能保障服装行业在其发展中运用科学合理的营销策略，并根据营销策略制定服装行业的发展计划，从而全面的推动服装行业发展。（作者单位：润美实业（杭州）有限公司）环球市场信息导报052企业智库