朋友圈功能在2012年4月在微信上线并逐渐获得 用户的朋友圈使用习惯合理调整。
了广大用户的青睐。用户可通过朋友圈展示自己的生 2.提升广告特色。人们使用朋友圈功能往往是为 活动态，分享自己的照片并与好友产生互动。 作为 了了解与自己有关或亲朋好友的动态。若微商持续发 虚拟平台，个人好友的存在会形成小型交际圈，个人 布产品广告，出现刷屏情况，很可能会被直接拉黑。 用户可通过建立微信群、摇一摇、查看附近人、加好 因此微商在发布广告时应注重自身朋友圈的特色性， 友等方式在营销上主动出击，逐渐形成微商时代。 提升受众目标客户的关注率。
微商中的朋友圈广告虽说可起到宣传作用，但也会由 3. 客户群。微信朋友圈中存在好友分组
于刷屏行为导致用户抵触情绪而选择屏蔽。 功能，微商可利用这一功能将目标用户加以分类，将
一、微商朋友圈广告的优势与劣势 共同属性用户分在同一组并设置朋友圈可见权限。根
1.发展优势。（1）发展空间广阔。微信朋友圈 据用户兴趣爱好、收入情况、性别、职业、年龄段 在发布广告的同时不会收取任何费用，对于个人用户 等，在营销信息的推送上更具针对性，达到精准营销 而言类似于免费开店，相对于实体店铺而言利润率更 的效果。
高。随着智能手机的普及，微信用户数量不断增多， 4.展现个人魅力。对于个体微商而言，由于其经 微信广告的发展空间将不断壮大。（2）传播速度加 济实力的限制性，在营销方式上无法投入大量资金达 快。智能手机与网络让微信朋友圈广告的推广在移动 到广泛性宣传效果。因此个体微商可通过线上线下结 性上体现出极大优势。在现代社会，手机的使用频率 合的方式，以自身魅力达到吸引忠实顾客的作用。必 让人们在闲暇时刻通过朋友圈即可收到丰富信息。在 须注重个人魅力营销中信息的真实性，注重产品口碑 朋友圈中发布广告可完成互动分享与评论功能，广告 以及产品服务，利用朋友圈关系增加被信赖度，以高 信息的传播范围更广、速度更快，用户接收广告的频 频率互动树立良好口碑。
率较高。（3）目标受众信赖度。我国青年群体是微 5.提升影响力。微信朋友圈营销具有形式多样、 信的主要用户，这一阶段的用户购买欲相对更旺盛， 传播速度快、成本低的优势。对于微商用户而言，作 时尚观念更强，在微信朋友圈营销中属于中坚消费群 为营销信息的原始发布者，必须明确哪些因素会对自 体。面对微商广告其更容易受到影响，因此朋友圈广 身影响力产生波动。
告的目标受众被极大缩小。加上微信的好友大多为现 6.完善信息内容。朋友圈广告中微商广告的发布 实生活中认识的好友或亲戚朋友，在朋友圈中发布广 除了转发者身份以及发布者身份对广告效应产生影响
告本身会提升其被信赖程度。 外，营销信息的内容也决定了广而告之的有效程度。
2.发展劣势。（1）交易成功率限制。微信软件 首先为信息显示是否创新，若能突破传统图文信息的 并未设置上线提醒功能，对于微商而言无法得知其受 简单形式，利用规则简单、形式新颖的微信小游戏来 众群体是否长时间在线。当与买家沟通时可能无法得 传播将更容易被点击、浏览与转发；其次，信息内容 到及时回复，有效交易率降低。也有部分微商用户过 的及时性应 当下热点话题，相对于普通信息而言 度夸大产品功效，在朋友圈发布的广告存在明显盗图 更容易收到用户关注；第三为信息与产品的契合程 现象，用市场上其他类似产品的反馈图片直接冒充自 度，将更容易让消费者在脑海中产生联系，提升广告 己的反馈，容易给用户留下负面印象。（2 产品定 的传播效果；最后为图文可读性，精美的图片、寓意 位不明确。由于微信朋友圈中的好友群体并未作出明 深刻的文案、幽默风趣的表达可让受众人群提升阅读 确分类。不少微商在没有对客户群体展开详细分析的 欲望，让人印象深刻，营销效果更强。
基础上直接进行广告宣传，导致产品定位无法满足。 综上所述，微商中朋友圈广告的发布必须注重广 部分广告甚至存在虚假销售行为，导致其微信好友通 告的精准投放、产品定位、真实性以及发布频率，考
过屏蔽、拉黑等手段来获得朋友圈的清净。 虑到受众人群对广告的接受程度以及购买欲望合理设
二、微商朋友圈广告宣传策略 计与规划，提升广告有效性。
1.控制发布频率。微商依靠朋友圈来发布产品、 售卖产品，是依靠朋友圈的影响来达到信息的传播效 参考文献：
果。每位用户的朋友圈均可看做一个社交群体，若需 [1] 阳运清.基于微信朋友圈视角下顾客水果产品购买行为研
究[J].价值工程,2018,37(18):49-51. 要保持用户的购买主动性以及持续关注性，必须明确 [2] 冯雅婷,刘献.大学生消费群体对微信朋友圈营销的认知和
控制广告发布的频率以及时间。若发布频率较高会直 参与度研究[J].科技传播,2018,10(20):150-151.
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