在步入信息化社会之后，我国的新媒体在稳步发 结合。由于地方台的观众基本上都是当地人，制作节 展，而传统媒体在经历了重大的考验和变革后，其广 目首先要结合本地特点，再结合广告内容，这是十分 告形式亦是如此。对于改革的方向来说，也要进行相 有效的方法。而前期的调研、中期的执行和后期的反 应的设计和安排。买方市场日渐疲软，广告方也逐渐 馈都需要人力物力的支持，这一定程度上加大了收益 降低预算，投放广告时考虑更多因素，不再盲目投 难度。因此需要制作更为贴近百姓民生的节目，插播 放，而是更加科学和理性。同时将目光对准更具有价 当地人更为需要的广告类型，这对于地方电视台竞争 值的节目和优质的媒体资源，精准投资，寻求更多的 力的提升有一定的作用。让节目更加贴近百姓，制作
利益。 出更优秀的作品，是打好基础的当务之急。
但是由于体制的限制，人才资源短缺，自办栏目 2.加强节目和广告在节目外的互动
的实力较差，使得地方媒体发展不佳，困难重重。在 在电视台内部，各个部门的协调配合也是十分必 当前的市场秩序和竞争态势下，地方媒体广告营销若 要的，互动配合也十分关键。节目制作部门的工作是 再不做改变，则很难得到更快更好的发展。传统媒体 以节目设计为主，而节目的质量是效益的中心，广告 自身对于舆论的导向，应该进行正确的选择。只有合 的介入是建立在节目完整且有一定收视率的基础上， 理 广告资源才能带来更高的效益。 台里的节目和广告营销应该有相应的互动和配合。广
一、地方电视台媒体营销问题 告人的市场观念应该有一定的方向，将三方的互动作
1.收视率较低 为日常的工作日程，最大限度创造更加有利的环境。
地方电视台对于人才的吸纳不够，现行的体制不 广告方和节目的策划之间，应该有更多的互动和 够完善，这造成节目构思不完整，创意点少，难以推 联系。广告部与广告投资方的良性互动是促成节目更 出有趣的节目，很难吸引受众的兴趣。同时资金短 好发展的一份保障。双方合作促成最终的方案经过合 缺，不能购买高播放率的电视剧或者综艺节目，这使 作、审议、研究和实施，最终取得计划性的收益，按 得地方电视台占有的资源越来越少。从而形成了一个 照卖点进行节目的制作和广告的投入。这样一来，企 怪圈，使得地方电视台难以跳脱出来，竞争力更低， 业广告的合理投放，将逐渐变成现实。
吸引广告方投放广告更难。 由于地方电视台的广告形式比较单一，传统意义
2.广告与节目没有形成有效联系 上的几十秒的广告，已经无法满足更多的客户需求， 仅凭借广告本身去吸引受众的注意力很难，这种 植入性广告、广告商冠名等形式的广告更加受到关 情况下要将节目与广告进行有机的结合，例如植入性 注。战略性的合作形式也比较受欢迎，例如新闻里的 的广告形式。由于许多电视台没有考虑到节目与广告 某些服装和场地由某家冠名商提供等等。客户通过资 的营销整合问题，广告方的投放态势从来都是对更为 源的整合进行相关的战略调整，可以使得收益有质的 受到受众关注的节目和黄金时段为主，但是由于地方 飞跃。
电视台的资源局限性，应该以植入式广告为主。 同时，对于厂商自制性剧目的推广方向，也拥有
3.广告创收形式较少 十分广阔的前景。具有符合时下发展的剧情，以及和 普通的广告不再为受众所接受，而地方电视的广 商品有机结合的方式进行的创作是具有商业头脑的资 告资源大部分来自纯粹的时段广告，广告方逐渐在放 源整合策略。
弃硬广告形式，这种难以为受众所接受的模式也在逐 三、结论
渐被放弃，这使得广告方对地方台的投放逐渐减少， 现今的时代是一个大数据时代，有着丰富多样的
使得广告创收更为被动。 媒体形式，而电视媒体人的营销手段和意识也应该随
二、针对收益营销问题的对策 着时代的推进而向前发展，只有不断地提高自身能
1.提高节目质量 力，才能更快更好地提升电视台的效益，合理整合资 对于电视台来说，收益在本质上是取决于节目的 源，从而创造更高的收益。
质量，节目才是电视台的立足之本，而地方电视台的 节目类别少，节目形式较为单一，品牌效应不足，新 参考文献：
闻类节目是电视台的支柱性节目，而新闻类节目对于 [1] 李立.新形势下地方电视台创收思路[J],现代视听,2017(0 专业性的要求很高，需要时间去培养人才，建立当地 3):11-12.
[2] 雷柯.地方电视台广告经营劣势及发展机会[J],传媒,2017 的新闻体系，更多的去实地了解风土人情并与广告相 (04):25-27.
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